重回1998 第153节
??终于赶在圣诞节前一天，清影的全城旗舰店，在国大开业。 ??同一天，w记的杭州首店，在杭州大厦开业。 ??第121章 2004 “我敢发誓，保证低价”…… ??二零零四年悄然来临。 ??双旦期间, 清影新开业的全城旗舰店开启新店开业特惠。 ??w记自然也在进行优惠活动。 ??两家店的活动力度都很大。 ??在国大百货和杭州大厦两家商场的一楼里，最热闹的店分别就是清影和w记。 ??从早晨开门到夜晚关门，两家店宾客盈门, 无数顾客进进出出。从店里走出来的人中很多都提着手提袋, 里面装着新买的商品。 ??至于营业额和利润谁高谁低，这件事就没人知道了。双方都好奇对方的, 但是只知道自己的。 ??小苏派了一个刚入职不久的新员工, 到w记门口数人数。 ??“你刚来公司, 是生面孔, 在w记门口肯定不会被人认出来。你去估算一下w记的顾客人数。” ??新员工小伙子根据小苏的吩咐, 站在门口数了一天。他不敢一直站在门口数数, 于是看着手表在门口数半小时，离开半小时, 希望这样不会太显眼。 ??离开的半小时，新员工直接按照上一个半小时的数字来算。 ??一天结束后, 将自己的成果汇报给苏琴。 ??苏琴看到新员工估算的人数，和清影新店的人数基本相同。 ??“从店里出来的顾客, 有多少人买东西了？买的多不多？” ??面对苏琴的问题, 新员工小伙子傻眼了：“这个我没数……苏总监, 您没告诉我还要数这个啊。” ??苏琴瞪了新员工一眼：“那你明天再去。” ??苏琴对钟艳丽抱怨道：“现在的员工怎么一点也不机灵，让他去数人数，就真的只数人数。稍微动一下脑子也该知道最关键的是买东西的顾客人数，以及顾客们都买了多少啊。” ??“真是没我们当初工作时一半机灵。连我的一半都没有，更不要说你了。” ??钟艳丽笑道：“要那么机灵干嘛？难道你不喜欢这种老老实实干活的员工？” ??“上司吩咐什么就做什么的员工最好，要是事事想在上司前头，想得比上司更好更全面。这样的员工你看着不心慌？” ??小苏一脸莫名其妙：“我心慌什么啊？” ??钟艳丽说道：“你就不怕下面的人比你更优秀，把你顶替下去？” ??“当年你不就是把徐可顶下去的吗？”钟艳丽一副你应该明白的表情。 ??小苏的脸色一下子变了：“你什么意思？是, 最初徐可是我的店长，我是她店里的店员。但是后来我升到店长，那是因为我工作优秀，再说徐可不是去生孩子了吗？” ??“怎么听你的意思是我心机深沉踩着徐可升职一样？” ??钟艳丽看到小苏生气了，连忙说道：“我不是这个意思。我错了，我错了！给你赔礼道歉！” ??钟艳丽眼中露出几分迷茫：“我就是……我就是有点害怕。” ??“徐可是生孩子掉下去的，可是难道回头你不生孩子？难道我不生孩子？” ??钟艳丽心中想道，她当初是个小店员的时候，巴不得升职途径一路畅通。 ??但是现在成为总监了，位置变了想法也就变了，只希望下面的员工都安分守己，她能一直稳稳在总监的位子上坐着。 ??当然这种话，徐可是不会对小苏说的。 ??她和小苏关系再好，她都不会说一个字。 ??只是看起来，小苏似乎没有这样的担忧？ ??明明小苏的年龄、学历，都和她差不多，现在也还没结婚没生孩子。 ??小苏劝钟艳丽：“你怕什么呢，林总从来不歧视怀孕哺乳期间的员工。” ??“普通员工林总都多加照顾，倡导员工们互帮互助度过难关，林总还在公司里设立了吸奶室。” ??“更不要说你这个林总的左膀右臂了。” ??“徐可也不全是被怀孕生子耽误了，她单身的时候工作能力也比不上你。而且你和徐可性格不一样，你就算结婚生孩子了，难道就不拼工作了？” ??“诶，你是不是有对象了？”小苏好奇地问道。 ??钟艳丽没有立刻回答，因为她犹豫的这一下，小苏就看出来了：“你真有对象了啊！” ??“长什么样啊？有照片不？” ??钟艳丽摇头：“没有照片，也不算对象，就先接触着。” ??小苏笑道：“那就是有戏，成了之后带来给我们看看啊！” ??- ??第二天，小苏原本想派新员工再去w记门口看一天。 ??然而当天晚上，小苏听到清影新店的人们都在议论：“今天一直在我们门口乱晃那个女的，一看就不是普通顾客，是来估计我们店的生意好坏的。” ??“啊？是商场派来的人吗？” ??“当然不是，我们的营业额商场直接就能知道！肯定是竞争对手派来的，我看是w记的人。” ??“百分百是w记的！” ??小苏听到后哭笑不得，原来不仅清影的新店盯着w记，w记也盯着清影。 ??“算了，明天不用去了。”小苏给新员工打电话。 ??不知道新员工今天有没有被人看出来，就算今天没有，明天再去也一定会被发现。 ??关键是小苏意识到这样没意义，两家店的生意相近，只凭目测根本看不出来谁家生意更好。 ??今年春节在一月份，双旦优惠活动结束后不久就是春节。 ??一直到春节前，清影和w记的生意依旧难分伯仲。 ??此时林清公司里所有人都意识到这是一场持久战。 ??两家的生意谁更好目前还没有定论，但是w记门店里都有哪些品牌、每款产品售价多少，林清公司里已经调查得清清楚楚了。 ??推己及人，林清猜测w记肯定也弄清楚了清影的售价。 ??总得来说，w记和清影的定价水平相当，有些产品w记便宜一点，有些产品清影便宜一点，大多数产品的价格差别可以忽略。 ??两家店里的产品种类重合度大约在六成，w记有一些自持品牌清影没有，清影里也有一些品牌，w记中没有售卖。 ??春节前，林清公司因为w记开了好几次会议。以w记为镜子，可以照出清影目前的长处和短处。 ??“w记全靠广告！”钟艳丽说道。 ??w记在杭州没有任何顾客基础的情况下，新店开业就生意火爆，靠的就是大力宣传。 ??谁都能看出，w记的宣传费用明显要比清影高出一档。 ??“还有优惠活动、抽奖活动……全都是我们玩剩下的！”钟艳丽气愤道。 ??但是显然，招不必新，管用就行。广告宣传永远是最有用的一招。 ??林清在会议上决定，也为清影增大广告力度。 ??这一次的广告三管齐下——网络、电视和广播电台。 ??网络上，林清让电商部门主要在本地贴吧上发布护肤交流帖、化妆技术帖、产品推荐帖。 ??当然每个帖子里都会或多或少地提到清影门店。 ??电视上，林清准备在春节后拍摄新的广告。这次拍广告她要请明星，不是大明星，是本地有人气的主持人。 ??清影的宣传经费的确不如w记多，她们需要扬长避短。 ??请本地主持人拍广告成本降低很多，而在地方台播放广告，本地主持人这样的熟面孔，影响力比大明星也差不了多少。 ??广播电台那边就更简单了，找个好听的声音说两句容易记忆的广告词就行。 ??现在马路上的车越来越多，车载广播的听众越来越多，同时还有不少人保留着用收音机听广播的习惯。 ??会议上大家决定，春节假期后先把广播电台的广告录制好。 ??等到春天，清影和w记的竞争一定会更加激烈！ ??开会时，林清还为公司采购部布置了一项重要任务。 ??“各个品牌的进货渠道，你们再跑一遍，一定要和品牌供应商、代理商保持紧密联系。” ??林清未雨绸缪，销售方面完全掌握在自己公司手里，但是供货渠道可是掌握在别人手里。 ??如果w记真的要和清影恶性竞争，最简单也最有效的办法，就是从供货方面下手！ ??w记背后有大资本，只要愿意付出足够的金钱，对方可以切断他们的进货渠道。 ??虽然林清和各个品牌都签了合同，但是经历过商场的临时变卦，林清如今在这方面充满警惕。 ??白纸黑字的合同只能保证清影的利益，却不能保证清影的货源不出问题——对方只要依照合同赔钱就行了。 ??林清对公司部门说道：“我们要时刻保持联系和警惕，有什么问题及时发现。” ??“年后再开拓一下供货渠道，多和几个品牌签合同。” ??“我们至少预留出20%的品牌备用，做到现有的品牌被掐断两成，不影响我们的门店销售。” ??“快要到期的合同，要格外关注，尽早确定对方会不会和我们续约。” ??“还有，清影现在的销量比以前增长了很多，下一轮签合同的时候，价格要好好谈一谈。每一份合同的价格都要给我过目。” ??清影和w记竞争，价格方面的比拼是无法回避的关键。 ??- ??林清开完了布置一季度工作的会议后，在年前发了奖金和虚拟股票的分红，还宣布了新一年加薪的好消息。 ??公司里人人都很激动，摩拳擦掌充满干劲。 ??虽然有w记这个劲敌在侧，但是想必公司里的人们都能过个好年。