重回1998 第90节
??然而林清却不知道该怎么形容这七个小时。 ??她拨通今天早班班长的电话：“今天钟店长请一天假, 我也稍晚一些过去。” ??早班班长的声音睡意朦胧, 过了几秒才反应过来这是谁打来的电话, 连忙应下：“好的老板。” ??林清戴上眼罩，现在眼罩不好买，还是她自己缝的，困意瞬间席卷全身。 ??彻底入睡前，林清脑中闪过最后一个念头。 ??今天是她两辈子第一次看日出。 ??- ??林清一觉睡到下午，躺在床上清醒片刻后，拨通了钟艳丽家里的电话。 ??钟艳丽已经起床了，昨晚还是上吐下泻, 不过断断续续地十多个小时后，钟艳丽的声音听起来有精神多了：“好多了！肠胃都清空以后就不难受了！” ??林清叫了一个店员去陪钟艳丽输液。 ??钟艳丽说不用，林清说道：“万一你睡着了，输液输完后针头回血，可不是闹着玩的。” ??“再说要是你输液期间想去厕所怎么办？得有个人给你举着吊瓶吧。” ??钟艳丽这才接受了，以她现在的身体状况，林清说的事确实很有可能发生。 ??林清让钟艳丽不必觉得麻烦同事：“陪你输液算加班，会给她加班费的。” ??钟艳丽心中一阵感动，自己这次生病请假，林清一天工资都不扣她的，还给陪自己输液的店员发加班费，里里外外，林清要多出很多钱。 ??钟艳丽输了三天液，身体差不多好了，不过在饮食上依旧要注意。 ??这一次病下来，本就瘦削的身体又瘦了几斤，瘦到脸上的颧骨特别明显。 ??钟艳丽回到店里工作，林清交给她的第一件任务是养好身体，交给她的第二件任务是统计新店开业的顾客来源。 ??有多少人是被电视广告吸引来的，有多少人是被报纸广告吸引来的，还有商场内外悬挂的大幅广告、商场中庭举办的抽奖活动。 ??这些顾客中有多少人以前就使用过原露护肤品，有多少人以前听说过但是没有使用过，又有多少人是第一次听说。 ??林清在跨年夜发现景区的投放起效之后，元旦后又发现电视和报纸上的广告也起效了。 ??林清想不通为什么电视和报纸广告反应滞后这么久，于是自己询问顾客，也要求店员在不引起顾客反感的情况下询问。 ??顾客给出的原因五花八门：“之前在电视上看到十二月二十几号开业，但是没记住是二十几号。担心来早了还没开业，索性一月份来。” ??“广告已经播放很久了吗？我前两天才第一次看到，我不会天天看电视。” ??“是，我看见过你们的广告，电视上和报纸上都看见过。但是我之前一直没来逛街，今天来逛街买过年的新衣服，顺便来你们店里看看。” ??“你们新店开业除了抽奖之外，没有直接的打折优惠活动，我想着自己反正也抽不中，就不想在人群里挤了，过几天再来。” ??顾客们的原因各种各样，很难被归类，不过林清还是从中吸取到一些经验。 ??例如开业时间最好选个方便记忆的日子，一月一号之类； ??想要通过广告立刻将顾客立即吸引到新开业的店里，那么开业前几天最好配合力度大的打折活动； ??广告起效是一个漫长的过程，大多数人不会在看到广告后立刻变成某个品牌的顾客，只会在心中留下一个浅浅的印象，反复看到广告就会反复加深这个印象，或许有一天就前来购买变成顾客。 ??因此理论上，广告要长期投放效果才好。 ??不过她们新店开业的广告已经从电视上和报纸上撤下去了。 ??这次新店开业的宣传经费已经大大超出预算。 ??未来能争取到多少经费，全看店里接下来的销量了。 ??林清第二次去上海公司时，和上海公司里两个年轻员工很轻松地拉近关系。 ??圣诞节林清给两个员工寄了小礼物，平时也一直维持着隔几天聊一聊的习惯。 ??林清从两个员工口中得知，上海公司的销售郑主管对林清争取到的高额宣传经费意见很大。 ??对抽奖活动特等奖是一辆小轿车尤其不满。 ??在林清上报了从开业到跨年夜的销售额后，上海公司的上上下下都为新店开业的销量而震惊。 ??郑主管对原总说：“特等奖是小轿车，卖什么东西卖不好？” ??“根本不需要卖我们的护肤品，卖刮刮卡也能卖出这样的销量！只要能抽奖小轿车，卖石头卖树叶都能卖出这样的销量！” ??“一辆小轿车十万块，杭州代理要用多长时间才能把这十万块赚回来？” ??林清保持联系的两个年轻员工没有亲眼看到这一幕，她们也是听公司里其他人说的。 ??“据说原总脸色很差。” ??“原总说那就用后续的销量来证明。” ??“林代理，原总还是很看好你的！” ??林清听到后立刻就明白了原璐脸色差的原因。 ??举办抽奖活动这些天的销量，林清已经交上了一份高分答卷。接下来后续的销量如何，考验的不止是林清的营销，更关键的是原露的产品。 ??即使当初为了中奖而购买，人们也不会将花钱买回家的护肤品束之高阁，买回去就会用。 ??如果用着满意，甚至惊喜，那么就很有可能再次回购。 ??原璐对自己的产品非常自信。 ??在她看来，林清迈出了成功的第一步，接下来靠产品质量迈出成功的第二步是顺理成章的事。 ??郑主管怀疑后续销量，不是在怀疑林清，而是在怀疑原璐一手打造的产品！ ??不过既然林清做了代理商，她就做好了一力承担销量的准备。 ??销量差，就是她的失误，她会失去杭州代理的资格。 ??销量好，就是她的荣誉，她将从杭州代理开始，继续争取全省代理、华东区代理。 ??因此林清走过的每一步，她都会认真复盘，以便日后不断改进。 ??林清将统计任务交给钟艳丽：“我们暂时先统计到一月底。” ??“统计好了写份报告，要交给上海的公司。” ??钟艳丽从来没写过报告，闻言一脸惊讶：“我写？” ??林清点头：“嗯，我先给你写个提纲，你照着提纲填充内容，然后我再给你修改。” ??钟艳丽内心忐忑，她从来没有写过报告，又早早离开校园，对此完全没有信心。 ??好在听林清的话，林清愿意教她！ ??钟艳丽将心中的忐忑全部藏起，爽快地答应下来：“没问题，老板！” ??- ??元旦之后，解百新店的生意日趋平稳，每天都是同样的红火。 ??林清分出精力来关注西溪和玉泉两家化妆品店，才发现两家店虽然没做什么特别的宣传活动，生意在元旦前后也出现了一个小高峰。 ??林清乐观地预计春节生意会更好。 ??正装租赁冬天是淡季，大学生兼职队伍在招聘季之外更是休止状态，小红楼的家教生意一如既往。 ??这三项的利润远不如化妆品和护肤品，林清暂时没有发展计划，维持原样就很好。 ??不过这三项生意回馈给她的不止是金钱，林清又一次通过小红楼里的家长人脉，找了一套出租房。 ??这一次，林清不是为自己租房，是为钟艳丽。 ??虽然钟艳丽答应了林清春节前就换房子，但是林清等不及了。 ??今年生意更上一层楼，春节后林清打算再给员工们把工资提一提。 ??解百新店刚正式上岗的新员工们，稍微涨一点工资意思一下。像钟艳丽和徐可这样已经升到店长的老员工，林清打算多涨一点工资。 ??不过这次钟艳丽生病，让林清改了主意。 ??其实现在横向比较，员工们的工资已经挺高了，她今年春节就不涨工资了。 ??原本想涨的工资，林清改用补贴的方式发给员工。 ??上辈子林清的公司里，底薪、奖金、餐补、房补、置装费……每一项都分得清清楚楚。 ??这样做自然有好处。好比钟艳丽这样的情况，林清直接给钟艳丽涨工资，钟艳丽很有可能依旧舍不得多花钱租房，而是选择把上涨的工资存起来。 ??林清直接给钟艳丽租一套合适的房子，每个月给她报销房租。 ??报销的房租和上涨的工资金额一样，但是一种方式是增加了钟艳丽的存款，一种方式是换取了钟艳丽舒适的居住环境。 ??付出一样多的钱，林清作为老板，当然喜欢后者！ ??后者，钟艳丽住在舒适的房子里，下班休息得好，上班就精力更足、效率更高。 ??假如钟艳丽之前住的房子里有微波炉，也就不会发生深夜吃冷饭冷餐导致肠胃炎的事，不需要请休病假。 ??因此在钟艳丽换住处之前，林清就按自己的标准，为她租下来了一套距离解百商场步行十分钟的一居室。 ??店里搞活动时免不了加班，住处离商场近一点晚上回家更安全。 ??林清租的房子虽然只是一居室，但是麻雀虽小五脏俱全，有厨房有浴室，打开热水器就能洗澡。 ??钟艳丽再也不用拿着脸盆和暖水壶去筒子楼里公用的厕所洗澡了。 ??原本的房子里没有微波炉，林清自己买了一台，放在钟艳丽家里。 ??钟艳丽得知老板给她租好了新房，并且房子公司出了，不用她自己付房租后，竟然红了眼眶，“谢谢老板！” ??林清心中瞬间升起羞愧之情，钟艳丽这么感激她，她都不好意思了。 ??羊毛出在羊身上，无论是工资还是福利，都是用自己的劳动换取的，钟艳丽为公司创造的价值必然大于钟艳丽得到的报酬。 ??这么简单的道理，难道钟艳丽不明白？ ??林清说道：“不用谢，公司给你租房，是为了让你好好工作。” ??“休息好、身体好，才能工作好。” ??林清提供工资和福利，钟艳丽用认真工作回报，这是平等的交换。 ??钟艳丽发自肺腑的感激和感动，不在林清的预料之中。 ??看到钟艳丽眼圈红红的样子，林清特别不好意思，她给钟艳丽租房，完全是出于老板的角度。