重回1998 第86节
??最新的杭州城市系列，包装颜色各有不同，林清用不同颜色不同大小的盒子搭出了一座断桥。 ??断桥摆在透明展柜里，比店里另外几处的展柜都要大。 ??展柜后方是半透明的湖光山色，断桥上虽然没有画人，但是两把撑开的油纸伞依偎在一起，让人心生遐想。 ??顾客们以前没见到过这样的创意，都觉得十分新鲜。 ??店内显眼处就贴着抽奖规则，店员们也早就提前练习好，用简洁明了的语言对顾客解释清楚。 ??“我们店内每个商品里都有一张奖品卡，拆开包装就能看到奖品卡上的奖项。” ??“总共有一个特等奖，三个一等奖，五个二等奖，十个三等奖，每日还有99份小礼品，是最新的城市限定款护肤品小样。” ??“因此只要在店内购买任何一个商品就可以参与抽奖。” ??顾客们听到之后都很心动。 ??现在这样的抽奖活动很多，广场上摆一辆特等奖的红色小轿车，开售几块钱一张的刮刮乐，每次现场都热闹得很。许多人都会买一两张试试手气，还有人一沓一沓地买，一沓一沓地刮。 ??但是刮刮乐刮完没中奖就白买了，原露护肤品的抽奖活动就算没中奖，花钱买的护肤品总是在的！ ??护肤品又没有因此涨价，相当于不花一分钱就可以抽奖！ ??很快就有顾客挑选了两支护肤品，拿过来结账。 ??店员垫着蓝色复写纸开票，写完之后撕下来递给顾客，“出门左转一百米。” ??顾客拿着票据去商场款台付款，付完款后再把票据拿回来给店员，店员将商品寄给顾客。 ??去款台付款是商场的硬性规定，只能麻烦顾客跑去款台一趟。 ??拿到商品的顾客在店里立刻拆开包装，拿出抽奖卡看自己有没有中奖。 ??有些心思缜密的顾客担心自己去款台时，商品被店员调换，或者和其他顾客的弄混，毕竟都是一模一样的商品，只有里面的抽奖卡可能不同。于是选择先去付款，付款回来自己亲手挑，挑好之后立刻拆开。 ??开业第一天上午，就有二十多个顾客拆出了小礼品，几乎十分钟内一定有顾客中个小奖。 ??抽中小礼品的顾客们都很开心，尤其是很多只买了一支护手霜或者一支润唇膏的顾客们，收到小礼品后看到里面有护手霜、润唇膏、乳液、面霜和洗面奶的小样，这些总价加起来早已超过她们买东西花的钱了。 ??整套小样包装也很精美，可以一口气免费尝试原露品牌里这么多款产品。 ??每次有顾客抽中奖，都会在店里带起一阵欢快的气氛，引得更多顾客购买。 ??不断有顾客中奖，店里的气氛越来越浓烈，林清明显观察到顾客们犹豫的时间大大缩短。 ??到了中午，顾客几乎将店里挤满了，许多从店门口经过的行人看到林清店里这么热闹，都忍不住走进来看了看，就这样进入了良性循环。 ??店里人越多，就越多人走进来，店里人就越多。 ??好在林清预料到了这种情况，配备了很多店员，之前又有长长的培训期和模拟开业，才没有出现手忙脚乱的情况，店员能将顾客们都照应得到。 ??下午三点钟，店里开出了第一个大奖——大彩电一台。 ??瞬间将店里的气氛推到了一个新的高度。 ??周围人们全都将羡慕的眼光投向中奖的顾客。 ??“你买的是什么？” ??“你从哪里拿的？里面还是外面？” ??中了大彩电的顾客一时还没回过神来：“彩电在哪里领啊？” ??林清当场让店员把彩电从储物间里搬出来，对中奖顾客说道：“我们可以帮你送上家门。” ??中奖顾客瞪大眼睛：“现在就能把彩电搬回家？” ??林清点头：“对，您先登记一下信息，就可以搬回家了。” ??店里的顾客们纷纷围着大彩电看，然后再不犹豫，立刻找店员开单。 ??三个店员同时在前台开单，依旧来不及，等待开单的顾客渐渐排成队伍。 ??林清注意到顾客们的选择，购买杭州城市限定新品的顾客最多，因为新品的包装最漂亮，大多数顾客都买护手霜或润唇膏这类便宜的小件产品。 ??但这也不绝对，也有人选择店里之前就推出的护肤品，也有不少人买价格相对较贵的润肤水和面霜之类。 ??林清听到顾客们在讨论：“我猜大奖的奖品卡没准放在老产品里，新品包装亮眼，肯定买新品的人多，商家肯定把大奖藏在不起眼的地方。” ??“我觉得大奖肯定在贵一点的东西里，小轿车的奖品卡肯定不会放在护手霜和润唇膏里。” ??有些顾客成套地买，林清在对方开票时和对方聊了几句，得知对方以前就使用过原露的产品。 ??“挺好用的，反正平时也要买，不如趁着这个机会多买一点，万一中奖了呢？” ??拆开包装后，顾客惊喜地发现真的中奖了，两张奖品卡上都写着“小礼品”！ ??虽然没有中大奖的运气，顾客还是很开心地领取了两套小样，放在袋子里一起拎回家了。 ??开业第一天，从早上九点到晚上九点，店里一直处于顾客爆满的情况。 ??林清让店员在顾客不反感的情况下询问一下顾客都是怎么来的。 ??最多的顾客是被商场外和商场里的悬挂的大幅宣传海报吸引来的，因为抽奖有小轿车和大彩电，想来试试运气。 ??其次是经过店门口，看到店里挤满了人，和商场里其他店铺形成了鲜明对比，猜测店里一定在搞活动，于是走进来看看。 ??再其次的顾客们是前几天在电视和报纸上看到了广告，今天特意来到解百商场参加新店开业活动的。这一类顾客基本上都曾经使用过原露的护肤品，并且对原露的产品有着相当不错的印象。 ??开业第一天，店里的人流量和销售量，都远超过之前的预估。店员们虽然忙碌，但是想到提成奖金，每个人脸上都带着笑意。 ??钟艳丽今天穿着一双小方跟的皮鞋，一直在店里走来走去。鞋跟轻敲地板，留下一连串哒哒哒的声响，脚步声轻盈又快速，从中就能听出来钟艳丽有多高兴。 ??到了晚上九点，商场的关门时间，还有很多顾客在店里挑选，在店员们的提醒下才快速结账离开。 ??最后一名顾客离开后，店员们把卷帘门拉下，迅速开始进行清点、补货、打扫卫生。 ??今天的十二个小时，店员换过两班，只有林清和钟艳丽始终都在。 ??从傍晚开始，生意比上午更好，第二班店员更忙，如今到了下班时间，所有人都松了一口气。 ??补货的时候，店员小孟笑着说道：“今天每个展示柜里的商品都换过一两轮了吧？” ??店员小陶摇头：“不是。” ??小孟声音疑惑：“啊？哪里的商品没换过？每一款都卖出去很多啊！” ??小陶伸手指着店门口封闭的透明展柜，里面是精心搭出的断桥造型：“喏，那个里面没换。” ??小孟气得伸手打她：“那个当然没换！那个是费了多大力气才搭成的！” ??但是用来搭断桥的几款产品，也都摆放在了货架上，货架上的商品一次又一次补货。 ??林清对于开业第一天的情况自然也非常满意，顾客都把店里挤满了。就像店员们说的，除了精心搭成的断桥造型没有动过，店里所有位置的商品补了一次又一次。 ??但是林清对顾客的来源，心存疑虑。 ??第一，在电视和报纸上看到广告而来的，几乎都是以前就使用过原露护肤品的顾客，精心拍摄的广告没有吸引到新顾客。 ??第二，林清在旁边西湖的纪念品店里寄售的商品，并没有将顾客引到店里来。 ??电视和报纸上的广告，投资很大。 ??在景区寄售的商品也花费了不少精力，包装都是特制的一批，上面印着旗舰店的地址，还画着全套商品。 ??新店开业的销量，仅看第一天的情况，林清悬着的一颗心就落回了肚子里，在销量上她能交出一份漂亮的答卷。 ??完成原璐翻过倍的目标，不成问题。 ??但是电视广告、报纸广告和景区引流，这三方面的投入从目前来看，很有可能收不回本来。 ??虽然林清只要销量好、盈利高，一切都不是问题，上海公司不会来追究。但是林清自己不想回避，她想弄清楚问题究竟出在哪里了。 ??回家的一路上，林清都在思考这个问题，但是一时间也想不出答案。 ??等到忙过开业这段时间，她需要让员工们去做一下调查，用数据说明问题。 ??走到家门口，林清拿出钥匙开门的时候，看到门把手上绑着一个塑料袋。林清解下来，从里面拿出一只金属圆盒，打开圆盒后看到双拼的曲奇。 ??一半是原味的、一半是咖啡味的。 ??曲奇散发出诱人的香甜，林清突然感觉到饥肠辘辘。林清这才想起来她今天在店里只吃了一顿饭，中午一点的时候她在商场附近匆匆吃了一份快餐，根本没尝出什么味道，又匆匆回到店里替换钟艳丽，让她也去吃午饭。 ??林清捏起一块曲奇放在嘴里，伸手在塑料袋里摸，果然摸出了一张小纸条。 ??“林清姐姐，工作忙更要注意身体！这是我烤的曲奇（哥哥帮了一点小忙），提前祝你圣诞节快乐！” ??第66章 抽奖 小轿车停在高高的台子上 ??最近林清开新店太忙, 和夏立每周五一起吃完饭的项目不得不取消。 ??没想到夏立贴心地为她准备了曲奇，只是不好说这曲奇有几分是夏立做的，有几分是池墨做的。 ??还有新店开业时门口多出来的两个花篮, 没有留名字, 但是林清知道是池墨送的。 ??林清最近没空思考感情，夏立和小纸条一起送来的曲奇很好吃, 她拿到店里, 肚子饿又没空去吃饭的的时候就抽空吃几块。 ??这几天太忙, 林清做不到规律吃饭。虽然基本也是一天三顿饭, 但是只有早餐时间正常, 午餐可能下午两三点才吃, 晚餐直接变夜宵，晚上十点工作结束后再吃一顿。 ??林清还在学校里请了一个星期的假, 就算江杰再一次向辅导员打小报告，林清也抽不出空来去学校上课了。 ??请假一星期, 连上元旦放假，林清凑出了十多天的时间可以专注新店开业。其实每门课程也只缺席一到两次, 等到元旦假期后, 她找吴佩珍她们借一借笔记补上。 ??林清和吴佩珍提前说好要借笔记, 吴佩珍顿时一脸为难：“啊……原本我不想记的。” ??世纪之交的跨年即将来临，往年热热闹闹的圣诞节都被跨年衬托得黯淡无光了，大家的一颗心早就飞了起来，上课时根本没有了听课的心思。 ??林清提醒吴佩珍：“越是这个时候，老师越爱点名。” ??林清已经和各科老师请过假了，但是吴佩珍她们要是翘课，很有可能被抓个正着。 ??吴佩珍觉得林清说得有道理，这个星期老老实实出勤、记笔记。 ??记笔记这件事只能指望她了, 周敏最近训练辛苦，白天上课经常打瞌睡，方婷的男朋友马上就要来看她，一颗心早就飞了出去。 ??想到三个朋友元旦后可能都要借她的笔记，吴佩珍上课时一点也不敢走神，认真将老师讲的重点都记下来。 ??还碰巧遇到了课堂提问，接连几个同学都没有回答出来后，吴佩珍回答出来了，老师当场给她加了五分的平时分。 ??上课点名的事情，也让林清说准了。这个星期各科老师不约而同地点名，很多平时从不点名的老师，大概是看到教室里的空座位太多，也突然点名了。 ??吴佩珍、周敏和方婷三人都没有缺勤，不过班里一大批缺勤的同学们都被扣了分数。